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戴尔转型全球最大创业公司重新起航

发布时间:2020-01-15 00:25:32 阅读: 来源:充填泵厂家

如愿挣脱了投资人的束缚,迈克尔·戴尔找回了失去已久的创业感。

2014年伊始,戴尔公司便大张旗鼓地启动一项全新的B2B品牌宣传计划,希望通过借助与全食超市、TripAdvisor和Skype等企业客户的合作,来着力宣传自己的初创精神。

去年10月戴尔公司从纳斯达克摘牌退市时,此前一直在媒体前保持沉默的戴尔公司董事会主席、CEO迈克尔·戴尔便宣称,作为全球最大的退市公司,戴尔未来将成为“全球最大的创业公司”。在联合著名私募股权基金公司银湖共同完成了这笔250亿美元的收购交易之后,戴尔个人所持有的股权已由当初的16%跃升至75%,获得了对戴尔公司的绝对控股权,完全可以按照自己的意愿来推动公司的转型。

“我们正在建设解决方案,不仅仅专注于近期,同时也在考虑云计算、移动以及大数据等众多IT领域的发展机遇和挑战。”在谈到公司私有化后的发展目标时,戴尔表示公司的业务不能再像10年或20年前那样依靠PC。我们将进一步扩宽业务范围,企业和解决方案服务软件将是重点考虑的领域。

从戴尔私有化前发布的2013年第二季度财报看来,该公司60%以上的收入仍来自PC业务,尽管其服务与软件业务收入上涨了9%,但仅占整体营收1%的份额,因此,迈克尔·戴尔认为自己公司在这一极具发展潜力的领域,而戴尔在这一领域里只算一家初创公司。也因此,在最近发布的一段名为“Beginnings”的宣传视频中,戴尔公司别出心裁地展示了公司在1984年创业时那间简陋的大学宿舍,视频还同时展示了TripAdvisor,、Skype、Dropbox和Salesforce这些近十几年间才声名鹊起的科技公司极其平凡的诞生之地,展现其以初创姿态重新出发的决心。

不过,要在企业级IT市场重塑自身品牌形象,戴尔不仅要面对传统对手惠普和IBM,更需应对发展迅速的亚马逊,以及同样正在积极谋求在该领域布局的三星和联想,其中,尤其值得重视的是联想,这家中国公司已和戴尔曾经的伙伴、全球最大的存储巨头EMC结成同盟,共同开拓美国企业级服务器市场。这也意味着,私有化之后的戴尔在转型的道路上仍有许多硬仗要打。

坚定的私有化之路

在美国的科技领域,迈克尔·戴尔的传奇色彩一点也不输于微软创始人比尔·盖茨和苹果的精神领袖史蒂夫·乔布斯。

1984年,刚刚在德州大学奥斯汀分校读了一年,戴尔便选择休学创立以自己姓氏命名的电脑公司,并首创了电脑直销模式。四年之后,戴尔公司成功在纳斯达克IPO,一举融资3000万美元,而当时的戴尔只有23岁,比后来带领Facebook上市时的马克·扎克伯格更加年轻,堪称是美国最早的“科技神童”。

然而,在最近十年内,移动互联网的飞速发展令全球PC业务大幅下滑,极大地影响了戴尔的业绩和股价。尽管在2007年重任CEO的戴尔领导下,戴尔公司的非PC业务取得了大幅进展,华尔街却对此视而不见,一味地在公司股价上纠缠,这大大制约了戴尔转型的脚步。2012年,戴尔股价的持续下跌耗尽了公司第二大股东东南资产的耐性,表示愿意在价格合适的条件下将1.46亿股股票出售给管理层,这也激起了戴尔将公司私有化的决心。2012年下半年,戴尔得到了银湖资本合伙人德班的支持,并于2013年2月公布了公司的私有化方案:戴尔与银湖资本将以每股13.65美元的价格收购戴尔公司,交易总值244亿美元。

不过,收购的过程并不如戴尔期望的那样顺利,随着华尔街激进投资者卡尔·伊坎的忽然介入,他以十几亿美元收购了东南资本所持有的戴尔公司股份,随后致信董事会表示银湖资本的报价太低,要求解雇戴尔,并对公司进行重组,但伊坎却并未对这笔交易提出报价。加上第四大股东的反对,戴尔股东们对私有化投票表决的日期不得不一再推迟。好在最终股东们表决通过了私有化方案,但交易总额比最初提高了5亿美元,达到249亿,至此,在上市25年之后,戴尔又重新成为私人公司。戴尔的退市也是自2007年希尔顿全球酒店集团私有化以来规模最大的杠杆收购案。

在这笔收购中,除了戴尔的个人投资和银湖资本的14亿美元,美州银行、巴克莱银行、瑞士信贷等银行机构也为其付出了160亿美元的融资,微软则提供了20亿美元贷款,令戴尔得以成功取得75%的公司控股权。

当时,有不少分析人士认为戴尔之所以如此坚决地进行私有化,正是因为他对这家公司倾注了太多的心血,希望继续主宰它的命运,而不愿自己最后被只关心公司收益的华尔街股东们赶走。

银湖合伙人则对戴尔表示了支持:“戴尔做了艰难的抉择。我们选择他来经营,没有更好的人选。”而不少合作伙伴也对戴尔表示了信任,在整个私有化过程中,戴尔并未失去一个大客户。至于微软则有它自己的想法,至少20亿美元的贷款可以保证这个合作多年的老伙伴未来不会倒向谷歌。

有分析指出,尽管近年戴尔公司的业绩一直不振,但一个空降CEO也未必会比迈克尔·戴尔做得更好,毕竟他最了解这家公司,如今摆脱了华尔街的束缚,戴尔的转型也将更加轻松。

新姿态起航

私有化让戴尔公司赢得了一个良好的改革环境,不必再年年绞尽脑汁去迎合投资人而美化财报,也不必受到证监会、投资者和媒体的轮番质疑,年度增长率和现金流将成为戴尔优先考虑的业务指标。

戴尔表示,将把公司当作一个全球最大的新创企业来领导,这显示出这位48岁的“前科技神童”仍然有着旺盛的开创精力,并试图像当年征服PC市场那样,再次征服全球IT技术服务市场。

根据2013年IDC发布的数据,全球大数据技术及服务市场复合年增长率达 31.7%,到2016年收入将达238亿美元,这也将是戴尔未来重点发展的方向。

不过,戴尔并不打算像IBM那样放弃PC业务。虽然IDC预计2013年全球PC销量下滑约9%,但这家机构对其今年的销量下滑幅度预计只有1%-2%,它们认为这个市场正在趋于稳定。戴尔全球副总裁兼亚太及日本地区总裁闵毅达(Amit Midha)也表示,PC销售下降的市场偏重于受到智能手机和平板电脑影响的消费级PC市场,而企业级PC市场实际上是在增长的,B2B企业端的IT市场还是大有可为的。

对戴尔来说,PC业务将成为门户,以争夺企业客户和拓展其他业务,大多数首次购买戴尔PC的客户,其中有90%还会继续购买其他服务和产品,从而帮助戴尔进一步推广其IT解决方案、企业服务和咨询业务。

此外,戴尔也出资收购了不少软件公司来补齐自身短板,并成立“Strategic Innovation”投资基金,投入3亿美元投资专注于储存、下一代数据中心技术和移动端领域的初创企业。而从今年年初开始在各大平面以及网络媒体投放,一系列广告也将进一步突出戴尔转战企业IT市场的新形象。

据外媒报道,戴尔的宣传计划包括60秒的电视广告和印刷广告,以及针对个人用户的网络广告。在去年12月31日首播后,戴尔的电视广告将在今年1月26日之前通过各大美国有线电视新闻网播出。另外一个版本的广告则将会在2014年索契冬奥会期间播出。印刷广告将在1月和2月刊登在《纽约时报》、《华尔街日报(博客,微博)》、《华盛顿邮报》和《福布斯》等媒体上。网络广告则会在CNN、《大西洋(600558,股吧)月刊》网站、IDG等网站上一直展示到4月。

当然,戴尔的改革之路还很漫长,在迈克尔·戴尔看来,最终的成败或许要到10年之后才见分晓。■

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