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乐淘转型娱乐营销寻求差异化竞争

发布时间:2021-01-22 07:04:39 阅读: 来源:充填泵厂家

“电商,拼的就是商品和服务”,这是B2C颠扑不破的真理。

当许多电商企业在为互联网上的广告位争得头破血流时,乐淘?——国内最大网上鞋城,正另辟蹊径,打造他们专属的“潮鞋文化”。

乐淘与《milk》杂志合作 转型娱乐营销

在刚刚举办的REKLiM互联网时尚潮鞋品鉴酒会上,《milk》杂志,这面亚洲潮流界的旗帜,也向乐淘伸出橄榄枝。Reklim品牌潮鞋就是他与乐淘联手向外推出的合作结晶。

与很多企业邀请明星代言吸引大众眼球不同,乐淘REKLiM品牌潮鞋发布会上,CEO毕胜强调,乐淘网上卖的鞋子就是我们最好的代言,比如,REKLiM品牌潮鞋,就是张卫健等港台明星们都爱的单品。这比单纯的明星代言更有品牌说服力。

毕胜说,《Milk》杂志作为时尚界先锋,也非常认同乐淘的营销方式及定位。本次联手力荐互联网潮牌,也是一次商业价值上的创新。

打造乐淘专属潮鞋文化

篮球明星马布里、手机流行游戏《水果忍者》、《愤怒的小鸟》、歌手苏醒、《milk》时尚杂志,这些本无干系的时尚明星、流行游戏、时尚杂志都成为乐淘潮鞋的元素之一。

毕胜强调产品定位,“在乐淘,你能找到其他家永远不会有,但却是你想要的鞋子。”

一语道破天机,在电商同质化竞争白热化状态下,只有独特的产品和品牌形象才能跳出这片红海。

乐淘的消费主体其实就是目前网购主力军,一二线城市的年轻白领,他们自信、喜欢彰显个性,选择消费品时注重产品本身的造型品味以及品牌个性,他们对价格的敏感度远低于对潮流的追逐度,对待他们的购物需求绝对不是千篇一律,而是带有时代气息和产品个性的产品,所以乐淘坚持创立自己独有的潮鞋文化。

B2C红海突围 差异化胜出

正品低价打头阵,免费退换货兜底,网购达人,是B2C快速扩张中的红利享受者。B2C能有今天的大繁荣是以低价入市换来的,但不幸的是,B2C电商企业间同质化竞争严重,大多数B2C企业只是在微利或亏损中继续厮杀,不突围只能是大浪淘沙。所以品牌差异化在电商界已迫在眉睫。

回顾乐淘今年的发展,记者发现,建立乐淘潮鞋品牌早已在他们的日程当中。去年乐淘一直在产品线、服务、用户体验上下功夫,今年开始,从全国首发马布里休闲鞋、与最流行的游戏商《水果忍者》、《愤怒的小鸟》合作售鞋,独家售卖歌手苏醒设计明星鞋款,到《milk》潮流杂志的合作,无不是与明星、娱乐、媒体合作多维度打造出乐淘潮鞋文化,让更多人想到乐淘时,不仅记得他们的产品,更认准他们是潮流集散地。

中国电子商务研究中心认为:目前B2C企业最大问题是产品缺少品牌认识度,产品与B2C平台之间品牌的不对称。实际上,电子商务10年的发展其市场份额已经到了规模分化的时候了,一个细分的品类已经足够让一个企业滋润的或者而且活的很好,抵住诱惑,聚焦品牌,是当前电商们要思考的。

毕胜也非常认同这个观点,他在发布会上再次重申:未来乐淘还是会专注卖鞋,做好这片市场已足够。下半年乐淘将独家推出更多时尚潮鞋,打造潮鞋文化的同时,也以独有的产品特色吸引消费者,推动销售。

对已陷入胶着期的电商而言,产生差距并非只能尊从一个商业规则,纵深的方式还有很多,就看谁尽早开窍。

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