机械网-疫情下中国企业如何应对非洲市场开发风险
新冠肺炎疫情在全球范围迅速蔓延，已成为";国际关注的突发公共卫生事件"，非洲大陆也不例外。随着感染人数的延续增加，非洲各国均不同程度采取了封城、断航、取消集会等措施。疫情对走向国际、深耕非洲市场的中国承包商的应急管理、国际化经营和属地化管理等提出了1系列的挑战。本文针对新冠疫情对";走出去"的中资企业在非洲大陆市场开发的影响进行了剖析，并针对相干问题提出应对建议。
对非洲市场开发的影响
No.1
人员活动及资料运送困难
1方面，受疫情影响，多数非洲国家对入境人员采取较为严格的管制措施，如暂停签证、停飞来往航班乃至封国、封城等，直接影响到中国承包商对海外项目的现场考察或参与投标、谈判等，影响项目的顺利开发。另外一方面，人员活动困难及国际快递运送速度不同程度降落也对授权书、公证书、保函等证书原件资料的定期投递造成影响。多个承包商遇到国内文件没法及时投递海外目的地，致使投标文件不能定期完成提交白癜风能吃洋葱，或即便及时提交也由于完备性欠缺致使废标问题。
No.2
现汇资金项目招标数量减少或推延
根据部份国际政府部门的公告，受疫情影响，多个近期拟招标的项目取消，部份项目业主推延招标。
No.3
非洲各国负债延续爬升，到期债务压力延续加大
疫情冲击下，本就捉襟见肘的非洲各国财政资金被大量用于防御抗击疫情，使得以低收入发展中国家为主的非洲各国处境普遍愈来愈难。部份国家已就债务展期向债主国或国际多边金融机构提出要求，虽然在4月15日20国团体成员1致同意在年底前停止收取贷款利息，部份国家还公然提出了豁免债务的想法。
债务展期或豁免问题将使很多国家难以继续向包括中国在内的国家借债来实行基建;国际货币基金组织近日调高了部份非洲国家的债务风险等级，斟酌到债务风险对这些国家的放贷将更加谨慎，EpCF模式的项目推动将更加缓慢，更加艰巨。
No.4
投资项目风险加大
新冠疫情改变了非洲各国政府的预算随着也改变了当地民众的生活消费方式，将深度影响到各国的经济结构，由中国承包商主导投资的项目，本来设定的项目条件将产生改变，计划的收入现金流遭到不同程度影响，预计部份收益将难以实现，使中国企业进1步的投资的态度更加审慎。
No.5
安全风险将更加突出
受疫情影响，非洲各国大量企业停工停产，失业率延续升高，加重了非洲各国低收入民众的生存问题，各种不安全因素的滋生蔓延，社会治安环境逐渐恶化，直接致使市场开发外出考察或驻地人员的人身及财产安全遭到要挟，盗抢事件高频产生，近日乃至出现了中方人员去现场考察项目途中人身遭到意外伤害的事件。
No.6
项目的延续减少直接致使承包商间竞争更加惨烈
受疫情影响，非洲市场投融资项目推动更加艰巨，现汇资金项目也受所在国财政预算的制约逐渐减少。与此同时，各中资企业市场布局已然构成，经营任务及压力客观存在。从近期部份现汇项目的开标结果看，各承包商之间的竞争更加惨烈。
No.7
东道国政治风险将不断显现
当前非洲多个国家宣布进入紧急状态，封城、封国、停工等措施势必引发非洲大陆整体的经济衰退，使非洲各国本就脆弱的经济体系雪上加霜，这必将致使各国本来就居高不下的失业率延续爬升，社会治理难度加大，部份非洲国家的政治风险预期将陆续显现。
相干应对建议
面对以上越发复杂的外部市场环境，建议中资企业在新冠肺炎疫情大流行的特殊时段，在市场开发进程中做好以下措施：
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建立健全境外经营团队环境、健康、安全管理和危机应对管理方案
疫情当前，各中资企业应结合本身实际建立完善的新冠疫情专项应急预案。应把保证常驻前方人员的健康当作当前最重要的任务，通过各种行之有效的方式提高市场开发人员的防控意识，加强防控知识的宣扬教育，提高员工的疫情防控能力;加强对驻外市场开发人员的关心关爱，确保前方常驻人员的身体和心理健康。
No.2
提早计划，做好提早量
参与市场开发的团队，应提早罗列标书文件需要的原件，如必须要从国内寄送，应由相干负责人亲身部署、亲身过问，避免出现延误致使不能完成完全投标文件等严重后果。
No.3
加强属地化经营管理，充分利用本地化资源
当前疫情情势下，跨国人员活动几近中断，充分利用属地化资源是展开市场经营开发的重要手段，也是解决人力资源的最有效途径。属地化管理不但是当前海外市场开发的需要，更是我国承包企业在海外生存和发展的必经之路，中资企业应充分认识到培养合适本企业文化的属地化经营管理人材的重要性，从战略层面加以重视。
No.4
充分发挥保险的作用
针对疫情发展将对国际工程承包业务带来的潜伏风险，在投标阶段应仔细研究招标文件，充分发挥信誉保险的作用，提早与保险公司对接，提出相干专业的风险控制建议加以利用。
No.5
建立底线思惟，坚持有所为有所不为
对部份资金不能保障的竞标项目，特别是需要大量垫资的项目，应当尽可能规避。对EpCF的项目，在项目预支款到位前应控制投入，避免项目终究不能落地造成较大损失。
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